◎ 只有专业才能保持有效竞争力
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唐硕新　海棠陶瓷有限公司总裁

　　企业竞争始终在于它本身价值观的传递，就是它为什么人服务，它能够在多少成本之下提供这种服务，这永远是商业标准的模式，通俗来说就是一个性价比的问题，高、中、低端消费者的形态是非常不同的，而作为企业本身都会有定位，这个定位也不是轻易能够改变的，因为要配合很多资源，配合核心竞争力的发展和配套等问题。所以每个企业只要能够把本身的长处发挥到更大更极致，就会更加专业。消费者的专业远远达不到厂家的专业程度，所以只要企业足够比消费者更专业，消费者就会为你的专业而买单。

◎ 网络人脉，团队建设
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刘建豪　广东恒洁卫浴有限公司市场总监

　　最主要的竞争核心有两个方面：一个是网络，人脉方面的因素比较多，比如我们网络这一块，恒洁全国1400多家专卖店在一个营销网络来讲是比较巩固了，再者是我们现在绝大部分的经销商是跟我们恒洁一路走来的，忠诚度方面非常高，这也是我们品牌在过去一年内取得的一些成绩的主要原因。第二个是团队建设，从整体来看，恒洁的团队是非常有活力、有目标、有志向的一个团队，所以我觉得这是我们核心的一个竞争力，验证出来有几个表现，比如我们企业的创新趋势，对产品研发方面的把握与潮流都是非常贴合的。

　　我们公司和大家都一样，今年主要就是怎么应付这个市场，因为困难来了是躲不开的，今年和明年对很多企业来讲生存是第一位，生存不是说一个企业活不下来，而是说你要保证正常、健康的发展，因为企业的生产也好，人才培养也好都是一个连续的过程，不可能因为这一两年的经济不好把它打断掉然后再重新开始。我想对于一个企业来说可能更多是把内部的管理加强化，把内部的潜力挖出来，让自己的能力提升来渡过难关，而不是靠等待来渡过，那样过也可以，但是会比较痛苦。对我们来说更重要的就是把我们内部的效益提高，争取能够让我们的企业正常稳定的发展，这就是我们的目标。
　 　欧神诺一直都坚持原创，比较重视研发，去年我们建了一个博士后科研工作站，今年无论是亚光砖、瓷片或者抛光砖都会有新产品出来，今年和明年新产品的速度会加快，越是市场艰难的时候，我们越会把新产品的推出力度加快……[详情]

　　我们会以高端市场作为发展的模式。这几年在国际和国内市场的发展中，我们与高端客户广泛的合作和接触，无论在市场好景或者逆景的情况下，我们都是为客户提供超出价值以外的服务作为我们这个品牌的基本内涵。超出价值的服务这句话包含了很多东西——基本品牌的质量，服务，款式的创新，还有我们为客户所想的，别人做不到的，例如物流链以及各方面方便于客户的服务等等，这些都是我们一贯以来的操作模式，今年我们会在这样的模式之上加入更多创新。其实和人类一样，企业也有变异发展的过程，形势好的时候，我们会把一些优秀的东西积攒下来，而在这样形势曲折的时候，我们的营销变异功能也会发挥得更加极致，也就是说我们会创新，不单只产品的创新，也包括企业管理、成本的创新等等。相信只要我们坚持原来的战略，加上比较务实的操作，应该能够发展出新的市场和空间。……[详情]

　　金意陶09年有几项大的举措，在这个宏观经济不太明朗的情况下，我们首先会坚持品牌的高度，针对这方面有几个措施：第一是产品的高度，第二是终端营销的高度，第三是通过高端的活动来促进销售。主要是这三个方面。
　　我们的产品是开发一代、储备一代，然后再研究一代，按这样三代循环来做，金意陶在行业内一直以领先风向作为产品开发的主题，尤其是仿古砖领域，金意陶的研发一直走在前面。今年我们会分步骤推出新产品，今年产品的高度是向进口的、高端的品牌看齐。从环保、个性和简洁的消费需求来看，只是消费者对于整个消费趋势的分析，但是回归到企业的产品，可能在档次、品味、层次感、色泽感方面我们会花很大的精力去挖掘这个产品真正的内涵，令消费者满意。 ……[详情]

　　在接下来的这一年里面恒洁有几个需要大家关注的动向：一个是我们在品牌传播里面，不仅仅把金融风暴看做一种危机，即在危中我们也看到了一个机会，针对整个行业也好，对消费者的一个选择也好，或者对一个行业的健康发展也有很大的帮助，接下来恒洁在品牌传播以及在媒体方面会有很大的动作，这个很值得大家的期待。　　考虑到接下来整年的压力也比相对较大一点，那我们在销售方面也会有一些的调整，根据消费者的需求，比如我们有套餐方式组合，可能这也是一个老问题，但是也是一个新的话题，为什么说会是一个老问题呢？因为之前也有不同的企业它会去做这些套餐促销，套餐销售这么一个情况，但是我们今年会把它做的非常合理，合理配置，在价格方面我们还是强调核心竞争力，就是性价比这一块，在接下来这一年会把它做的更加极致，比如我们很快就要进行的315这样一个消费者活动，还有我们即将面临的一个五月份的活动都会有这样一个过程，这也就是我们在竞争力方面的一个动向去情况。……[详情]

　　今年我们在渠道开发方面做了很大的努力，特别是大客户开发方面，对我们公司来说是一个非常好的渠道，所以我们认为今年要渡过这个难关没有太大的问题。
　　今年我们出了10多款按摩浴缸，电脑蒸气房也出了2、3个款式，还出了4个系列的淋浴房，5个款式的浴室柜，另外还准备推出两个系列的陶瓷用品。会更注重实用性。例如我们以前开发的浴缸，一个款式可能只有2、3个尺寸，但是现在开发的会有5、6个尺寸，让消费者有更多的选择。另外就是把功能更加简洁化，例如以前可能一款浴缸会集收音机、电视、控制板、臭氧消毒等多种功能为一体，现在考虑到消费者不同的需求，我们会把功能简化，例如只针对按摩效果，或者什么都不需要只要最基本的淋浴功能，就是把功能的针对性更强化，让消费者按自己的需求选择。以前都是大批量生产，今年会比较注重个性化产品的订做。 ……[详情]

　　09年的建材市场可能高端的客户更多，所以今年的产品我们更要组织一些高端的，就是适合酒店，别墅，高档的宾馆，休闲会所的产品，我们今年是有着这样的一种打算。
　　 我们新产品会注重高贵，09年我们会出两个系列的高贵，一个是东方风情的高贵，一个欧洲风情的高贵，五月份与大家一起见面，在上海的展会或者其它地方的房产会。顶级的手绘创意和顶级的卫浴材料结合起来做两个高贵系列，假以时日这两个出来亮相肯定是国际上首创的。不仅仅是中国首创那么简单，我想引导消费，因为今年09年我觉得不是中国人没有钱，是中国人信心没有到，那如果09年下半年消费者的信心回来了，那我们这种高贵系列的产品就出来了，市场就有了……[详情]